Neste momento de pandemia ser digital se tornou mais importante do que nunca – para não dizer imprescindível – e um dos setores que mais precisou se adaptar foi o de vendas. Após um ano de pandemia entre lockdowns e flexibilizações, uma tendência mundial foi passar mais tempo no on-line. Então se as pessoas estão …
Explicar esse conceito é uma tarefa complexa. Legal Design é um tema novo no mundo inteiro. Embora possamos ver esforços para explicar a matéria já em 1990, esse termo se tornou comum apenas por volta de 2013 com a criação do The Legal Design Lab em Stanford, pela Margaret Hagan. Neste texto vamos explicar: O …
Uma dúvida recorrente de todos que estão querendo inovar na área jurídica é se os contratos elaborados de acordo com as técnicas de legal design conseguem se sustentar perante um juiz caso venham a ser discutidos judicialmente. O que é legal design? Legal Design é a prática de elaboração de serviços jurídicos utilizando princípios e …
Desde que a crise causada pelo coronavírus começou, estamos recebendo 3 vezes mais ligações e e-mails automatizados de vendedores desesperados para captar novos leads. Como vendedor, simpatizo com os esforços dessas pessoas, mas estão muito mal preparados para um cenário como o atual. Ontem chegou ao absurdo de um deles automatizar um e-mail de resposta …
Funil de vendas com problema? Saiba como resolver Leia mais »
Funil de Vendas é a representação da jornada que o seu potencial cliente percorre até fechar a compra. Além do funil de vendas, você precisa analisar quais são os passos dados pelo seu lead até que ele conclua a venda – essa é a jornada de compra. O funil de vendas é composto por algumas …
O que é funil de vendas: atraia, retenha e converta Leia mais »
É essencial que você conheça as etapas pelas quais seu público-alvo passa antes de se tornar um cliente. São justamente essas etapas que formam a jornada de compra. Conhecida em inglês como buyer’s journey, nós costumamos apresentá-la nas 4 etapas seguintes: Jornada de Compra: “aprendizado e descoberta”, “reconhecimento do problema”, “consideração da solução” e “decisão …
Se você está aqui, provavelmente tem um produto ou serviço a vender e o título te chamou a atenção. O ponto é que você quer entender como vender online. Abaixo vou explicar passo-a-passo a técnica que você precisa desenvolver para vender mais. Afinal, precisamos de dinheiro para sobreviver e, se este não é o seu …
As mulheres têm conquistado cada vez mais seu lugar no mercado de trabalho. E esse feito já trouxe resultados positivos. Segundo o relatório da Organização Internacional do Trabalho (OIT), órgão pertencente e ONU, empresas com líderes mulheres têm resultados até 20% melhores. Trouxemos aqui histórias de 10 empreendedoras que atingiram o sucesso e mostraram seu …
Liderança feminina:10 histórias para você se inspirar Leia mais »
Legal Design ou Visual Law têm os mesmo significado? As pessoas sempre nos perguntam sobre a diferença dos termos Visual Law e Legal Design. Como essa é uma pergunta muito frequente já que ensinamos as técnicas de legal design para nossos alunos na Bits Academy , resolvemos explicar nossa opinião sobre os conceitos e uso dos termos. 1. …
Pode ser que em determinada fase da sua vida você precise liderar: seja um projeto, um setor ou até uma empresa inteira. Um dos maiores desafios de uma líder é fazer com que tudo flua da melhor forma possível: relações interpessoais, cronograma, produto, ou seja, tudo o que for necessário para entregar qualidade no trabalho …
O uso do aumento legal de design para descomplicar os contratos e documentos legais em geral. Esses documentos costumam ter muitas páginas, vocabulário difícil, formatação ruim. Então, é muito provável que o leitor precise consultar um advogado para compreender o conteúdo. E os piores cenários quando o cliente não fecha negócio porque não entende e …
Estamos em um momento decisivo na economia global. Grandes empresas enfrentam desafios para se manterem no jogo – vemos isso quando as notícias apresentam recentes cortes de funcionários, por exemplo. Por que algumas empresas são afetadas e outras não? O motivo para muitos desses problemas é o modelo de gestão. O modelo de gestão perpassa …
Transformação digital tem como base tecnologia ou pessoas? Leia mais »
